Логотип imagecms

Лидогенерация: суть, методы и факторы успеха

Чтобы понять, в чем суть лидогенерации, нужно первым делом понимать, что же такое лиды. Несомненно, многим из читателей нашего блога это понятие знакомо, но для тех, кто не понимает значение этого термина, я объясню его суть в двух словах.

Лидом называют любое конверсионное действие клиента, направленное на покупку чего-либо. Это может быть как тур на отдых или заказ кредитной карточки, так и строительство дома или ремонт квартиры. Обычно оформление лида происходит в виде конкретной заявки, например, телефонного звонка.

Что такое лидогенерация?

Это работа маркетологов, направленная на сбор контактов потенциальных клиентов и перенаправление их обращений целевому заказчику. Подобные тактики активно применяются как в потребительском, так и корпоративном сегменте. Причем в потребительском – особо активно.
 

Генерация лидов позволяет заказчику получать не просто трафик из заинтересованных людей, а именно потенциальных клиентов. При систематической работе эта стратегия позволяет компании:

  • повысить узнаваемость бренда;
  • персонализировать сообщения для различных групп клиентов;
  • диверсифицировать способы привлечения клиентов;
  • тестировать потенциальные источники новых заказов;
  • проводить оптимизацию расходов на рекламу и получать максимальную эффективность.

Но главное и особо ценное преимущество лидогенерации в том, что владелец бизнеса платит за «подогретых» клиентов, которые действительно заинтересованы в его предложении.

Способы лидогенерации

Методы, используемые для получения заявок в оффлайне и онлайне, имеют разную специфику, но в любом случае их эффективность проверена на практике. Давайте рассмотрим те из них, которые можно использовать, если в качестве источника потенциальных клиентов вы используете Интернет:

  • блог и другие направления контент-маркетинга;
  • продвижение по ключевым словам;
  • кампании в контекстной рекламе;
  • оплаченные публикации на тематических сайтах;
  • проведение вебинаров;
  • выпуск PDF-книг (whitebooks);
  • видеоканал на YouTube;
  • ведение email-рассылки;
  • использование социальных сетей.

Что интересно, многие инструменты и каналы лидогенерации на виду у всех, но для представителей бизнеса их выгоды не очевидны. В то же время более дальновидные конкуренты успешно осваивают новые направления и получают новых клиентов.

Генерация лидов уже давно активно используется в западном сегменте Интернета, но в Рунете об этом начали говорить относительно недавно. Это значит, что у вас есть все шансы стать первопроходцем в этой области, закрепиться на рынке и получать хорошую прибыль.

Читайте также:
29 Августа 2014 3249 2
Подпишитесь на еженедельную рассылку и получайте скидки на популярные e-commerce продукты
И совсем скоро Вы станете гуру в e-commerce, веб-разработке, SEO и в интернет-маркетинге! Развивайте свой бизнес с актуальной информацией, успешными кейсами и вдохновляющими примерами.
Обсуждение этого поста (Комментарии: 2)
Вы должны , чтоб присоединиться к разговору
Давайте дружить!

Узнавайте все новости, получайте обзоры, кейсы
и другие полезные материалы по e-commerce через социальные сети!

  • Спасибо, лишний раз вспомнить о том, что давно известно, не помешает. Согласитесь, ведь эти методы привлечения клиентов (хотя все вместе это называется лидогенерация :)))) задействуют многие, наверняка и вы, раз эта тема вам интересна.

    Сохранить
  • Алексей Светлый 25 Февраль 2016

    С лидогенерацией знаком относительно не так долго, но за всё время я понял, что это действительно мощный инструмент. Только я пошёл слегка по другой ветви и своих лидов я покупаю на бирже http://leadtorg.ru/ и всё это окупается достаточно быстро.

    Сохранить
Консультация по ImageCMS Shop
 
Уже уходите? Еще секундочку!

Зарегистрируйтесь, и вам навсегда обеспечены скидки на популярные
e-commerce продукты! Также мы будем делиться с вами самой ценной
информацией для развития вашего бизнеса.

или