Как рассчитать рентабельность Интернет-магазина

Понятие рентабельности применимо как по отношению к оффлайновому бизнесу, так и относительно электронной коммерции. Знание этого показателя позволяет вычислить период окупаемости проекта, а также, по возможности, оптимизировать расходы. В этой статье мы рассмотрим факторы влияющие на рентабельность интернет-магазина и особенности расчета этого показателя.

Конечно, во многом уровень прибыли зависит от ниши и категорий товаров, но, в целом, рентабельность Интернет-магазина можно рассчитать по следующей формуле:

Profit = V*C*CH – T – CO – ORG – AD

Где Profit означает прибыль, а другие обозначения следующее:

V – уровень посещаемости. В данном случае можно использовать среднее значение за месяц, которое берется на основе показателей статистики. В принципе, отталкиваясь от текущего показателя, можно пробовать прогнозировать как будет изменяться уровень рентабельности при росте показателя посещаемости.

C – конверсия. В двух словах: этот показатель показывает, сколько посетителей из общего числа тех, что перешли из поиска, совершили определенное конверсионное (целевое) действие. По отношению к интернет-магазину таким действием в большинстве случаев будет добавление товара в корзину и оформление его покупки. Более подробно о том, что такое конверсия, вы можете почитать в этой статье, а способы увеличения конверсии для интернет-магазина мы рассматривали в этой публикации.

CH – средний чек. Речь идет о средней цене покупки, совершаемой на коммерческом сайте. Например, если колебание цены покупок составляло от $100 до $200, то средний чек составит $150. В большинстве случаев, чем выше этот показатель, тем лучше будет прибыль продавца, за исключением нескольких категорий товаров, которые относятся к высоко конкурентным тематикам с небольшой маржей.

T – налоги. Если на начальном этапе при работе с интернет-магазином можно обойтись и без официальной регистрации, то в случае если дело пойдет и обороты вырастут, вряд ли владельцу новой торговой площадки захочется иметь проблемы с законом. Поэтому, налоги придется платить, причем регулярно. А значит, данный пункт обязательно необходимо учитывать.

CO – расходы на покупку товаров. Почти во всех схемах работы с поставщиками расходы на закупку товаров являются неотъемлемой составляющей, и чем лучше они оптимизированы, тем более эффективным будет бизнес.

ORG – организационные расходы. Даже если вы можете запустить онлайн-магазин самостоятельно, и собираетесь продвигать его тоже своими силами, то курьеру или продавцу зарплату все равно продеться платить. Плюс, в организационные расходы входить оплата транспортных услуг, связи и т. д.

AD – расходы на рекламу. Без затрат на продвижение сайта и различные виды рекламы практически невозможно получить достаточное количество клиентов и выйти на хороший уровень продаж. Точно рассчитать затраты на продвижение коммерческого сайта в онлайне довольно сложно, но, можно просто выделять определенный рекомендуемый бюджет ежемесячно, и уже в процессе отслеживать эффективность проведенных мероприятий.

Как видите, сама формула не представляет собой ничего сложного, и подсчитать рентабельность работающего Интернет-магазина совсем несложно. А знания существующих показателей помогут выработать стратегию их повышения в будущем, и отслеживать эффективность такой работы.