Главная / Блог / Веб-разработка / Как искать клиентов на веб-дизайн и разработку?

Как искать клиентов на веб-дизайн и разработку?

09 июня 14
Reading Time: 2 minutes
9 комментариев
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (4 votes)

Не важно, являетесь ли вы владельцем веб-студии, или же самостоятельным фрилансером, в любом случае, для успешной работы и получения хорошей прибыли, вам предстоит решить одну важную задачу – найти клиентов. Мало того, этим, пожалуй, придется заниматься постоянно, так как текучка клиентов в той или мере, присутствует в любом бизнесе.

Я решил собрать в одном месте как можно больше всевозможных способов поиска клиентов на веб-дизайн и разработку, которые вы можете использовать для себя, оформив это в виде дайджеста.

Рекомендации

Отзывы от клиентов
Сарафанное радио, отзывы довольных клиентов и рекомендации своим знакомым, являются одним из основных и проверенных способов привлечения новых заказчиков. Часто, именно рекомендации знакомых и коллег играют ведущую роль в процессе принятия решения по выборе того или иного подрядчика.

Биржи фриланса
Биржа fl.ru

Старый-добрый способ найти клиентов для веб-студии, который больше актуальный для небольших компаний. Здесь можно найти как небольшие, так и крупные проекты, но для нормальной работы необходимо наработать хорошее портфолио. Из минусов стоит отметить частый демпинг со стороны низкобюджетных исполнителей.

Менеджеры по продажам

Продажники
В основном, в большинстве только открывшихся веб-студий, поиск клиентов на веб-разработку осуществляются самими же исполнителями или основателями. Соответстенно, эффективной такую стратегию назвать сложно. Штатные продажники являются тем магическим средством, которое способно поднять продажи услуг компании на новый уровень. Необходимо только грамотно подойти к вопросу оплаты их работы и мотивации.

Форумы

Форум сеошников и вебмастеров
В данном контексте можно рассматривать как заказ рекламы в нужно ветке или создание темы с предложением услуг, так и мониторинг сообщений с описанием работы, релевантной вашему профилю. Не знаю как насчет компаний, но многие фрилансеры получают большинство заказов именно с форумов. Практически на всех подобных сайтах есть разделы, в которых участники сообщества оставляют заявки по выполнению той или иной работы.

Партнерство

Партнерские отношения
Есть компании-комбайны, которые предоставляют полный спектр услуг от создания и до продвижения сайтов, а есть и специализированные, которые работают только по конкретным направлениям. Ничто не мешает вам договориться, например, с компанией по продвижению, чтобы они перенаправляли вам клиентов на разработку или дизайн, а вы в свою очередь сделаете аналогично, но уже по отношению к раскрутке. Метода рабочий и успешно применяется многими компаниями на рынке.

Холодные звонки

Холодные звонки
Один из самых старых методов поиска клиентов веб-студиями и компаниями другого профиля. В наше время его эффективность довольно спорная, так успешность звонка зависит от большого количества факторов, и отнимает довольно много времени.

Продвижение сайта

SEO-продвижение
Красивый сайт в топе по основным для вашего бизнеса ключевым словам – один из самых действенных методов привлечения новых клиентов. Долго, дорого, но эффективно!

Контекстная реклама

Контекстная реклама в Директе
При грамотной настройке кампании и привлекательных объявлениях, несмотря на высокую стоимость, контекстная реклама может хорошо себя окупать. Опять же, данный инструмент нужно тестировать, так как его эффективность зависит от многих факторов.

Наружная реклама и СМИ

Наружная реклама веб-студии
Можно рассматривать как один из методов привлечения заказчиков для вебстудии, но, те кто пробовал, отмечают низкую эффективность подобного рода рекламы. Тем не менее, то же размещение на баннерах/бигбордах, должно хорошо работать в регионах, где объявление с вашими услугами может увидеть потенциальный клиент, просто проезжая рядом на машине.

Каталоги и рейтинги

Яндекс.Каталог для сайтов
В различных каталогах и рейтингах можно искать сайты, которые используют устаревшие технологии в работе или отличаются низкокачественым дизайном, и, отыскав контакты владельцев, предлагать им редизайн, или усовершенствование и доработку. Таким образом, можно найти заинтересованных в работе и платежеспособных клиентов.

Можно быть уверенным, что большинство из перечисленных методов поиска клиентов вебстудии и фрилансеры никогда не использовали, поэтому, не исключено, что именно их применение может обеспечить вам стабильный поток клиентов. Главное – помните о портфолио и качестве работы, ведь сначала нужно сделать себе имя, а уже потом оно будет работать на вас.

B2B-бизнес развивать сложно, и понадобится несколько лет интенсивной работы, чтобы клиенты сами начали приходить к вам, без необходимости их искать.

Comments (9)
  • Сергей:

    собственный сайт artlion.cx.ua
    Почта- aircraftcarer@gmail.com

  • Саша:

    Пробовал всякое. Рассылки еще более-менее работали год-два назад, сейчас открываемость упала, если не сказать — рухнула. Билборды — нет. Парадокс, но сработали объявления на авито и других бесплатных площадках. Заказы не самые крупные, но были. Сейчас продвигаюсь за счет контекстной рекламы и ленда.

  • Денис:

    Да, за статью спасибо, все по делу. Успех любого начинания зависит от правильности подхода. Комплексный подход дает самый лучший результат в любой работе. Моя идея создавать сайты глобальнее, чем на биржах фриланса, вылилась в очень даже хорошую и успешную идею только тогда, когда я приложил к ее развитию максимум усилий. В рекламе участвовали вся моя команда (4 человека). Мы задействовали соц сети каждого, создали общий рабочий профиль в инсте, страницу вк, на фейсбуке, постили рекламу на авито и сейчас принялись делать собственнный сайт. Сайт про сайты, так сказать. Важно постоянно поддерживать рекламу и, естественно, делать все на высшем уровне. Работа говорит всегда красноречивее любой рекламы.

  • Виктор:

    Спасибо за статью, реальные методы. Важно как я думаю именно комплексно подходить к этому вопросу.

  • Алексей Жаринов:

    Статья полезная, спасибо. Хотел только предостеречь людей, кто захочет сотрудничать с StandartMedia.ru — это развод. Почитайте комменты в нете.

  • Кристина Курипко:

    Быстро, бюджетно и эффективно привлечь клиентов можно только с помощью массовых рассылок, в частности через сервис StandartMedia.ru. Они предлагают довольно интересные варианты по охвату аудитории и по стоимости.

  • Солнцевласка:

    вот у меня такой вопрос:
    стоит ли связываться с заморскими фрилансами? типа одеску

  • chab:

    Наружная реклама не пойдет, это не массовый продукт.

  • getman_yasha:

    может ТОП-5 форумов предоставите, Владимир?)

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Более 3000 запущенных проектов

Вместе с нами многие уже развивают свой бизнес! Смотреть все отзывы
Хочу выразить большую благодарность коллективу компании "ImageCMS" а именно Ивану и Марии! Во время выбора компании проводил переговоры с 7 различными организациями, Иван единственный кто смог адекватно объяснить и подсказать всю необходимую информацию для принятия решения. В итоге результат более чем на 100% соответствует ожиданиям, а во много их даже превосходит!
Перепробовав много CMS (opencart, Битрикс) и др. Мы увидим, как много в каждой из них недостатков. Где-то или очень сложно или очень дорого кастомизировать. Работая маркетологом, могу заверить, что в ImageCMS большинство нужны "фич" реализовано из коробки, без дополнительных надстроек. Посмотрев демо версию новой версии движка, был приятно удивлен скоростью работы (ооочень важно).
За время сотрудничества компания показала себя в качестве ответственного подрядчика, быстро воплотив в жизнь удобный интернет-магазин с учетом всех наших пожеланий.
Работой доволен. Отвечают всегда быстро и по сути, остаются только приятные впечатления от общения. Пара слов о новом движке: Быстро, красиво и интуитивно понятно. Полностью оправдывает вложенные средства. Рекомендую.
Доволен. Скрипт считаю перспективным. Считаю, что ваш коллектив работает на опережение: ваше предложение было оптимальным по цене/качеству.
Опертивная и четкая работа, своевременое предоставление дополнительных консультаций по работе с административной частью. Созданным магазином довольна. Рекомендую этот движок!