Логотип imagecms

Выбор ниши для бизнеса

Из этой статьи вы узнаете, что такое ниша в бизнесе, как правильно ее выбрать, почему этот выбор важен и как он может повлиять на развитие предприятия в будущем.

Вы не задумывались, почему в одно и то же время на рынке может успешно существовать большое количество предприятий с очень похожими предложениями или продуктами? Юридические компании, ювелирные мастерские, заведения общественного питания и т.д?

Перед открытием нового бизнеса проводится тщательная оценка условий рынка: потребительский спрос, конкурентная среда, темпы развития, экономические, политические и социальные факторы. На основании полученных данных формируется уникальное торговое предложение, позиционирование. Так, среди сотен мастерских появляется еще одна с еще более узкой специализацией: “Ремонт изделий с бриллиантами”. В гастро-среде после удачного выбора ниши на рынок выходит не просто очередной ресторан, а “Арт-пространство с авторскими коктейлями”.

Почему такое нишевание выгодно? Предприниматель с обозначенной специализацией формирует четкую позицию своего бизнеса, отстраиваясь, тем самым, от множества конкурентов. А ще - это точное попадание в свою целевую аудиторию.


Как выбрать нишу для бизнеса? 5 шагов

  1. Анализ свободных и занятых сегментов рынка.
    На этом этапе тщательно присмотритесь к маркетинговым активностям конкурентов, их стратегии позиционирования, главным посылам к аудитории. 
  2. Анализ опыта и личных предпочтений.
    Логично открывать то дело, в развитии которого вы были заинтересованы давно, возможно еще до того, как приняли решение открыть свое дело с нуля. Какие ваши увлечения? Чем с удовольствием занимаетесь, интересуетесь не с целью заработка? В какой области у вас уже наработаны ценные связи? 
  3. Делаем выбор.
    Когда вся информация собрана, пора определяться с нишей. Есть несколько простых типов нишевания бизнеса:
    - ориентация на юридические или физические лица;
    - специализация по гендерной характеристике (барбершоп для мужчин, магазин женской одежды);
    - нишевание по уровню цен (магазин одежды эконом-класса, магазин элитной одежды)
    - нишевание по возрасту ЦА (фармацевтика для детей и пожилых людей). 
  4. Проверяем выбранную нишу на актуальность и жизнеспособность.
    На данном этапе вы должны убедиться, что выбранный сегмент востребован среди потребителей. Один из вариантов - прямой мониторинг мнения целевой аудитории. Сделайте выборку людей, которые соответствуют характеристикам ваших потенциальных клиентов. Проведите опрос: прямое интервью, коммуникация через социальные сети, публикации на форумах, опрос среди знакомых.
    Вы должны узнать:
    - насколько ваше предложение интересно той аудитории, на которую вы нацелены;
    - почему люди будут обращаться именно к вам;
    - недостатки вашей бизнес-идеи.
    Для сбора данных вы можете воспользоваться сервисами анализа ключевых запросов (http://wordstat.yandex.ru и https://adwords.google.com/KeywordPlanner). Они покажут вам, какую информацию ищут люди по ключевым словам, связанным с вашей нишей. 
  5. Создание рекламного месседжа.
    Если выбор ниши в бизнесе сделан - пора доносить до целевой аудитории ваше УТП, запустить в действие позиционирование. Постарайтесь сделать свой посыл максимально лаконичным, доступным, и однозначным. Чем проще сформулировано ваше предложение, тем больше шансов, что его правильно поймут.
    На этом этапе ваша главная задача - запомниться в среде ваших потребителей.


Выбор ниши для бизнеса: каких ошибок стоит избегать?

Есть две главные ошибки, которые допускают предприниматели выбирая нишу в бизнесе: недостаточная обоснованность выбора и отсутствие фактических знаний о целевой аудитории. Часто выбор сегмента для развития проекта делается исключительно на личном мнении одного-единственного человека - потенциального владельца бизнеса. Не обеспечив себя данными анализа рынка, вы подвергаете свой бизнес многим рискам. Очень вероятно, что безосновательно выбранный сегмент окажется невостребованным среди ваших клиентов.

Еще одна ошибка - непонятный, нечеткий рекламный посыл, который не информирует вашего потребителя в вашем предложении.  

Вывод: удачный выбор ниши для своего бизнеса должен основываться на анализе данных и специфике аудитории. Берите во внимание эти факторы уже в самом начале своей предпринимательской деятельности.

Читайте также:
14 Сентября 2016 1068 0
Подпишитесь на еженедельную рассылку и получайте скидки на популярные e-commerce продукты
И совсем скоро Вы станете гуру в e-commerce, веб-разработке, SEO и в интернет-маркетинге! Развивайте свой бизнес с актуальной информацией, успешными кейсами и вдохновляющими примерами.
(Комментарии: 0)
Вы должны , чтоб присоединиться к разговору
Давайте дружить!

Узнавайте все новости, получайте обзоры, кейсы
и другие полезные материалы по e-commerce через социальные сети!

Консультация по ImageCMS Shop
 
Уже уходите? Еще секундочку!

Зарегистрируйтесь, и вам навсегда обеспечены скидки на популярные
e-commerce продукты! Также мы будем делиться с вами самой ценной
информацией для развития вашего бизнеса.

или