«Прибавить оборотов» — используем маркетинг для увеличения прибыли
Книги Игоря Манна всегда нравились мне своей конкретикой и легкостью восприятия. Не знаю, как у автора получается, но мне кажется, что объяснить принципы и приемы маркетинга он может любому. Даже человеку, который сталкивается с этой областью впервые.
Я благодарен издательству «Push Books» за то, что дали мне возможность почитать новую книгу, написанную Игорем Манном и Анной Турусиной, под названием «Прибавить оборотов!». Это 200 страниц практики и эффективного маркетинга, а также 47 проверенных практических способов увеличения продаж с помощью маркетинга, которые можно применить в своем бизнесе прямо сейчас.
Авторы книги непринужденно и просто описывают сложные вещи. Причем пишут так, что вы не только с легкостью усваиваете информацию, но и сам процесс чтения начинает приносить вам удовольствие.
Особое внимание акцентируется на необходимости работы с профессионалами, которые знают, как искать точки контакта с клиентами, удерживать их, и умеют эффективно работать с человеческим фактором. Порой именно замена неэффективного руководителя отдела на профессионала своего дела является единственным способом увеличить продажи.
Для успешного увеличения прибыли вам нужно знать что делать, знать как делать и, наконец, самое важное условие – взять и сделать!
Кстати, отмечу кое-что, что взял из книги лично для себя: нужно перестать делать ставки исключительно на что-то одно. Например, привлекать клиентов только онлайн-методами. Необходимо постоянно комбинировать различные инструменты, ведь, работая только с одними и теми же каналами, вы все время будете получать одни и те же результаты.
В конце пушбука «Прибавить оборотов» вы найдете приложение, сформированное на основе материалов книги: 47 маркетинговых возможностей для увеличения продаж. Оно пригодится тем, кто предпочитает краткие, систематизированные данные.
И обязательно несколько цитат:
Обученные и тренированные сотрудники всегда продают дороже и больше.
Кто использует одни и те же инструменты — тот получает одни и те же результаты.
Посмотрите на свои текущие показатели, поставьте цели для каждого из них, изменяйте что-то в лучшую сторону, смотрите на результат.
Мало научиться какому-то навыку — важно оттренировать его. Желательно до автоматизма.
Сохраняйте «каждый чих» клиента, каждый шаг менеджера. Когда-нибудь, например, для возвращения клиента или для увеличения оборота по клиенту, вам обязательно потребуется вся история работы с ним.
Любите своих клиентов. Но делайте это с выгодой для себя.
Простое и эффективное решение для увеличения продаж — демонстрация вашего продукта или услуги в действии.
Если вы используете те же каналы коммуникаций, что и ваши конкуренты, вы можете победить их только креативом или бюджетом. Гораздо интереснее обойти конкурентов, используя новые каналы коммуникаций.
Для кого: специалистов по маркетингу, руководителей компаний и всех, кто интересуется этим направлением.
Резюме: «Прибавить оборотов» — краткая, понятная и чрезвычайно полезная книга по маркетингу. Одна из лучших, которые я читал. Рекомендую!
to our