Как открыть интернет-магазин спортивного питания?

Здравствуйте!

Мы не раз уже рассматривали процесс открытия интернет-магазина в разных условиях: с нуля, с ограниченным бюджетом, в кризис и так далее. Сам алгоритм запуска продаж в интернете вы можете посмотреть в любой из этих статей:

• Разработка интернет-магазина под ключ
• Как создать интернет-магазин: пошаговая инструкция
• Схема работы интернет-магазина

Сегодня же хотим обратить ваше внимание на одну конкретную нишу ecommerce — спортивное питание. Как преуспеть в этой сфере продаж? Чем она отличается от других? Даем советы по делу.

Открытие интернет-магазина спортивного питания: что важно знать предпринимателю?

 

Статус эксперта

Первое, и, пожалуй, самое важное условие вашего успеха — глубокая осведомленность в вопросе. Вы должны очень хорошо разбираться в потребностях и проблемах вашей целевой аудитории — начинающих и опытных спортсменов. Каждая продажа должна сопровождаться вашими экспертными консультациями.

Цели и исходящие условия у всех спортсменов разные, и вам крайне важно знать, что лучше посоветовать в каждой ситуации. На рынке спортивного питания есть как известные проверенные бренды, так и новые, непроверенные боем производители. Поэтому на продавцах таких препаратов лежит большая ответственность за здоровье и спортивные результаты своих покупателей. Первое правило, как и у врачей — не навредить.

Описание и ассортимент

Карточки товаров должны быть написаны человеческим языком. Не пытайтесь создать видимость глубокого профессионализма, наполнив описания товаров исключительно специализированной терминологией. Помните, среди ваших потенциальных покупателей будут и неподготовленные люди, которым для начала надо просто понять, на что нацелен тот или иной вид спортивного питания.

Создавая карточки товаров, позаботьтесь также и о других ваших клиентах — профессиональных спортсменах, которым важно знать состав спортипита и соотношение в нем разных компонентов — белков, жиров, углеводов и т.д. Обязательно указывайте состав порций каждого товара в описании.

Широкий ассортимент в случае интернет-магазина спортивного питания — это очень хорошо. Постарайтесь предоставить товары из разных ценовых сегментов. Так вы увеличите охват аудитории.

Поиск поставщиков

Продажа спортивного питания — это конкурентная ниша. Есть множество интернет-магазинов этого направления, и цены во всех примерно одинаковые. Но конкурировать с ними можно вполне успешно, если найти хороших поставщиков. Во-первых, закупки оптом дадут вам возможность устанавливать приятные цены на свой товар. Во-вторых, у вас всегда будет товар в наличии, что очень важно для спортсменов.

Обратите также внимание, что многие поставщики спортивного питания с удовольствием работают по дропшиппингу. Если вам удастся установить такое сотрудничество, тогда вам даже собственный склад не понадобится, как и стартовый капитал на закупку товара.

• Дропшиппинг-поставщики для интернет-магазинов: как найти в России и Украине
• Как открыть интернет-магазин по системе дропшиппинг
• Как заработать на дропшиппинге и какой доход можно получить?
• Дропшиппинг — что это и с чего начать?

Некоторые поставщики в рамках программ лояльности отправляют своим дилерам пробники товаров. Это особенно ценно в случае с теми продуктами спортивного питания, в которых вкус имеет большое значение (например, протеины). Так вы сможете лично убедиться, что товар обладает приятными вкусовыми качествами и будете смело советовать его клиентам.

Всегда в центре событий

Следите за трендами. Обязательно отслеживайте события этого рынка, интересуйтесь новинками от производителей, знайте в лицо все известные бренды. Спортивное питание — довольно-таки узкая ниша (если сравнить, например, с одеждой и обувью), поэтому общими знаниями тут не обойтись. Для успешных продаж необходимо знать уже сегодня, что понадобится спортсменам завтра.

Удачи в вашем деле!